电商分销渠道拓展策略有哪些,电商分销渠道拓展策略有哪些方面

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商分销渠道拓展策略有哪些的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商分销渠道拓展策略有哪些的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何进行分销渠道设计？
2. 分销渠道职业岗位晋升路径及对应要求？
3. 产品线扩展策略例子？

如何进行分销渠道设计？

要设计分销渠道，当然要用李***的分销渠道模式设计五步法。

第一步：清晰定位你的目标消费群体

对主力、核心目标消费群体，一定要画像清晰

第二步：找到主力目标消费群体线上下的主要消费购买渠道

为线上、下的主要消费购买渠道分别进行分类定级，哪些是这些渠道当中的主力渠道，哪些是***渠道？

第三步：明确能够分销和服务好目标消费群体主要消费渠道的主要主体（如什么样的经销商类型）

如能够分销和服务好目标消费群体主要消费渠道的主要主体是谁？哪些渠道自营？哪些渠道，交给经销商？这些经销商要经营服务好目标消费群体主要消费渠道，又需要具备什么样的胜任能力（把模型画出来）？又主要是些什么类型的经销商？

第四步：结合营销战略目标和区域市场拓展节奏，将区域市场结构化，为不同的市场优化调整出针对性的分销渠道策略

多数企业都存在一个从区域市场逐步走向大区域、乃至全国性规模市场的一个过程，而每个市场的特征又可能存在比较大的差异；与此同时的是，在销售团队配置、市场投入预算、区域市场管理模式等等方面又存在很大的差异，这就决定了我们的区域市场的分销渠道策略，要有效、落地可操作，需要作出一定的优化调整。

比如，在重点深耕市场，我们选择的经销商是自己有业务团队、有访销及配送车联，直接做终端的终端型经销商，而针对那些我们暂时没有能力顾及但是又不想放弃市场及销量机会的次开发市场，在终端型经销商之外，我们可能还会选择一些批发流通型经销商，或者是自己即做终端又做流通的复合型经销商。

分销渠道职业岗位晋升路径及对应要求？

分销渠道职业的晋升路径和要求会因公司和行业的差异而有所不同，但一般情况下可以参考以下路径和要求：
1. 销售助理/销售代表：
要求：通常需要具备良好的沟通能力和销售技巧，具备基本的销售知识和产品知识。
2. 销售主管/销售经理：
要求：需要在销售方面有一定的经验和成绩，能够带领团队并制定销售策略，具备较强的领导能力和销售管理能力。
3. 区域销售经理/渠道经理：
要求：需要在销售管理方面有一定的经验，在区域或渠道管理方面有能力，能够开拓和管理渠道，具备较强的团队管理能力和市场分析能力。
4. 销售总监/销售副总裁：
要求：需要具备深厚的销售经验和管理经验，能够制定公司的销售战略和发展规划，具备较强的战略规划和决策能力。
5. 销售总裁/首席销售官：
要求：需要具备卓越的销售和管理经验，在整个销售体系的运作和公司战略决策方面具备高级管理经验。
需要注意的是，不同行业和公司对销售人员的晋升要求可能有所不同，有些公司可能更注重销售绩效，而有些公司可能更注重销售策略和市场拓展能力。因此，在追求晋升的过程中，建议多了解和学习相关行业和公司的要求，并不断提升自己的销售和管理能力。

产品线扩展策略例子？

丰田公司对其产品线也***取了双向延伸的策略。在其中档产品卡罗纳牌的基础上，为高档市场增加了佳美牌，为低档市场增加了小明星牌。该公司还为豪华汽车市场推出了凌志牌。这样凌志的目标是吸引高层管理者；佳美的目标是吸引中层经理；卡罗纳的目标是吸引基层经理；而小明星牌的目标是手里钱不多的首次购买者。

此种策略的主要风险是有些买主认为在两种型号之间（如佳美和凌志之间）差别不大，因而会选择较低档的品种。但对于丰田公司来说，顾客选择了低档品种总比走向竞争者好。另外，为了减少与丰田的联系，减低自相残杀的风险，凌志并没有在丰田的名下推出，它也有与其他型号不同的分销方式。

到此，以上就是小编对于电商分销渠道拓展策略有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商分销渠道拓展策略有哪些的3点解答对大家有用。

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