沃尔玛电商运营策略分析-沃尔玛的运营策略

本文目录一览：

• 1、walmart的经营特点
• 2、沃尔玛的品牌策略
• 3、沃尔玛绿色供应链策略
• 4、如何避免沃尔玛跨境电商电商sku的比价
• 5、分析:沃尔玛的电商路到底要怎么走
• 6、沃尔玛在我国采取了哪些哪些经营策略

walmart的经营特点

1、Walmart电商平台的特点：竞争不激烈。由于入驻门槛的限制，导致walmart平台的竞争并不是很激烈，这样意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景，成为平台的佼佼者。与亚马逊的卖家数相比较，沃尔玛几乎为沧海一粟。

2、沃尔玛的运营模式是***取采购与营运分离的做法即营***分离。商品的利润基本全部来自于顺差毛利，沃尔玛也有费用，是用商品的形式表现。

3、沃尔玛经营方式：流通规模大，***取统一***购配送，订货批量大，从而降低了费用，实现了低价位经营；企业经营中的科技含量高，沃尔玛公司在美国的总部，拥有仅次于美国联邦***的最大的民用卫星通讯系统。

沃尔玛的品牌策略

①正确的立地战略 沃尔玛和大多数零售商一样，非常重视开店区位的选择，将其视为制胜的首要因素。沃尔玛在人口5万的小城镇开设连锁店，然后一城接着一城，一州接着一州，向邻近地区系统地扩张。

从不同角度出发并结合中国市场具体情况，我们发现沃尔玛品牌的战略营销有如下规律。

实践表明，对于90%以上的厂商来说，其利润来源1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，而6/10则由忠诚顾客带来。因此，这为企业带去一个重要的启示，带给顾客最大的满意度，然后去赢得顾客。

并同时为供应商创造更高的价值。RajivLal和VinitaPuri：研究了沃尔玛在中国的营销策略，认为沃尔玛在中国市场的成功主要源于其有效的供应链管理、低成本战略和本土化营销策略。

年8月，全球头号零售品牌沃尔玛（Wal- Mart）进入中国市场，在深圳掀起购物旋风，使传统百货零售业目瞪口呆。

沃尔玛绿色供应链策略

减少成本：通过绿色供应链，在***使用及能源消耗方面的优化，有效地减少了沃尔玛及其合作伙伴的成本支出。提高效率：通过监督供应链，避免错误的产品及化学物质的投入，从而提高了生产制造的效率。

其执行程序是：发给供应商一份评价标准单，先由供应商自我评价如废水、废物的处理情况，然后再由沃尔玛全球***购办公室买手深入工厂，考察供应商的产品质量、社会道德和环保，依据此情况得出的评估将决定供应商是否入选。

沃尔玛宣布将从自己的供应链中减少大约2000万吨的温室气体排放，将为其产品的绿色程度创建一项可持续性指标，要求自己的供应商花费时间和资金来追踪和减少对环境的影响，与环保组织合作等。

CPFR（协同计划、预测与补货）流程：这个流程一共包括了九个步骤。从双方的商业***开始，再到市场推广、销售预测、订单预测还有最后的对市场活动的评估总结；为宝洁——沃尔玛的供应链实现了一个可持续提高的循环模式。

如何避免沃尔玛跨境电商电商sku的比价

确保你的电商系统能适应国际市场 如果电商系统适应，能减少你不少麻烦。Magento就是一个不错的系统，支持多语言的产品描述，提供无缝式库存管理等。除此之外，还有Shopify。

不用受到国内线下实体零售的各种条条框框限制，跨境电商可以直接复用沃尔玛的全球***购***。

跟风选品（深耕自己有优势的产品线）做跨境电商一定要有自己的核心产品线，不要盲目扩张自认为熟知的产品线。即使有短期的盈利[_a***_]，很难符合自身长期的规划。

M2C模式优点：模式轻，投入低，没有盈利模式，但是由于独特的跨境时效性，现金流的周转时间非常长，可以手动沉淀现金，不管这钱是怎么赚的。平台要重点经营的其实是交易量，不管它是否赚钱。

建议卖家有条件的可以自建服务器或者使用独立的固定IP，这样才能有效避免跨境电商关联。

你还需要先盘点一下仓库里每个商品，对现有库存数量做个统计，进一步的调整***购建议，减去对应商品sku已有的库存量。不然库存本身挺多的商品又***购多了，造成货物积压可就不好了。

分析:沃尔玛的电商路到底要怎么走

从业态来看，沃尔玛经历了由杂货店到折扣零售店再到购物广场，仓储俱乐部、社区店、便利店、电子商务等多种业态共同发展的阶段。

因此在某些层面上会存在复仇的意味，这也就容易导致其在经营策略的设计上难免会带有不良情绪，而在电商领域，任何情绪化的决策都很难取得理想的效果，这也是外界对沃尔玛发力电商业务的模式并不看好的客观原因。

除了销售额的比较，淘宝认为自己5年走完沃尔玛29年发展道路的另一个重要依据是，当时美国人均可支配收入已经达到27000美元，而中国国家统计局的调查显示：中国2007年城镇居民可支配收入仅为14140元人民币。

沃尔玛在我国***取了哪些哪些经营策略

1、①正确的立地战略 沃尔玛和大多数零售商一样，非常重视开店区位的选择，将其视为制胜的首要因素。沃尔玛在人口5万的小城镇开设连锁店，然后一城接着一城，一州接着一州，向邻近地区系统地扩张。

2、以顾客为中心的服务原则。市场补缺是沃尔玛***用的经营策略是以顾客为中心的服务原则。沃尔玛是B2B2C式的一站式购物平台，是平台型的零售业态。

3、成本领先战略 沃尔玛的经营理念蕴含于其“天天平价，始终如一”的经营策略中。

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