李佳琦电商直播的选品策略,李佳琦直播间选品结构

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于李佳琦电商直播的选品策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍李佳琦电商直播的选品策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 直播产品介绍六要素？
2. 李佳琦们是啥意思？
3. 为什么雪梨直播间化妆品那么便宜？
4. 双十一将近，薇娅销售不敌李佳琦，是否与“玉泽”热搜事件有关？

直播产品介绍六要素？

1.选品和定价要合理。选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。

2.主播人设定位要精准垂直。很多主播都是草根出生，他们经常会开聊天帖，讲述其普通人生活的故事，瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，帮助主播成功圈粉。为了能够与自己的粉丝没有距离感，他们会通过“好友推荐”巩固人设。同时，定位要清晰。大家熟知的李佳琦的人设是“口红一哥”，但有一不粘锅的厂家找到他带货时，却出现了巨大的失误，不粘锅在煎蛋的现场粘得一塌糊涂，这一翻车事故给主播们敲了一个警钟：不要轻易跨界去当“万金油”。

3.场景化描述。李佳琦在安利口红的时候，永远通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。李佳琦深谙女性心理，知道每个女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利时，抽象出各种场景，让女生觉得自己不仅是衣柜里永远少一件衣服，就连化妆台上也永远少一只口红。

4.给人占便宜的感觉。主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、***、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。增长曾经说过，现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。

5.顺应平台规则。淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是zui高的，一般生活消费品类zui畅销。

快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝黏性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品。

抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。

6.保持高频的更新。营销一定是连续性，效果才明显。

李佳琦们是啥意思？

李佳琦们指的是在直播电商领域中具有强大号召力和影响力的“卖货”推荐官。这个群体不仅为消费者推荐好物，还帮助不为人知的品牌打开市场，同时在电商主播行业中树立了标杆。对于品牌方而言，李佳琦们拓宽了产品销售渠道，提升了品牌认知度。李佳琦本人在直播中以亲切、无功利性的交流方式，以及严谨的品控措施，赢得了消费者的信任和口碑。他的直播间每天吸引着上亿观众，成为品牌宣传的重要渠道。李佳琦们在选品上的专业眼光和详细的产品介绍，有助于消费者认识和深入了解产品，从而建立产品的口碑，提高群众辨识度。

为什么雪梨直播间化妆品那么便宜？

便宜是一方面为了打响品牌知名度，一小部分情况是商家真的为了带量或宣传而让利。便宜的亏的钱或让利就当广告费和渠道费了，目前做得比较好的几个带货主播都是这样的。所以你看无论是李佳琦还是薇娅，都对选品异常用心，他们也不想砸自己的招牌。

双十一将近，薇娅销售不敌李佳琦，是否与“玉泽”热搜***有关？

跟“玉泽”***没有关系，主要还是和品类以及主播的节奏有关。

先说“玉泽”***，对于品牌来说是有影响的，但范围非常有限。所谓“玉泽”***不是今年才爆发的，去年双十一的时候，玉泽进了薇娅直播间，而且活动力度大于李佳琦直播间的力度，当时就引发了很多李佳琦粉丝的不满，当年已经撕过一波了。

今年之所以旧事重提，可能跟品牌方的操作有关，又一次引发了李佳琦粉丝的不满，最后不得不出了说明，但是去年的事情，今年能翻出的浪花有限。而且作为一个电商主播，李佳琦的粉丝除了铁粉之外，大部分人的真正诉求还是关心直播间的性价比，没有玉泽，还会有薇诺娜，还会有其他，不会唯玉泽不可。

再说薇娅和李佳琦的数据之争，其实大部分人能够看到的是直播间的观看人数，但观看人数的统计方式是累计的，***设你一晚上进进出出直播间6次，那么统计的话就是6个人看，薇娅因为是全品类，品类和数量较李佳琦更多一些，同时薇娅直播的顺序是不固定的，她可能上一个产品是美妆，下一个产品就换到了生活，看客们搞不清楚到底什么时候上，所以就会反复进入，数据上人数就不多。

李佳琦顺序是比较清晰的，先是某个品类，然后还会说清楚大概时间，比如九点开始美妆类产品介绍，大家对于信息比较确定，于是就不会反复进入，所以在观看人数上，李佳琦往往是不如薇娅的。

再说今年双十一的功课，薇娅依然是没有进行产品分类，每天链接和顺序都是比较混乱的，李佳琦则是进行了细分，同时开设小课堂，每天一个主题，重点是美妆护肤方面的，比如防晒、美白等等，粉丝群也早早做好了产品分类表格，薇娅是后期跟进的，同时没有对产品进行细化和分析。

这次双十一的预售，大部分以美妆护肤类为主，相比薇娅的全品类，李佳琦明显更专业一些，但是对比双方折扣，大品牌之间差别不大。

真正衡量一个主播实力的，不是观看人数，而是选品能力、议价能力、销售量、退货率、复购率等等，但这些数据往往是不公开的。对于当事人来说，这也不是最重要的，薇娅是股东，她需要的是整个[_a***_]的健康成长，李佳琦是合伙人，他需要的是孵化个人品牌，由此变成新的IP。吃个群众就是看个热闹而已。

到此，以上就是小编对于李佳琦电商直播的选品策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于李佳琦电商直播的选品策略的4点解答对大家有用。

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