电商产品卖点挖掘-电商产品话术

本文目录一览：

• 1、怎么提炼商品的卖点?
• 2、三步教你找出产品的真正卖点
• 3、淘宝开店要怎么选品?
• 4、商品卖点的挖掘包括哪些

怎么提炼商品的卖点?

1、卖点提炼的方法有以下5点，供大家参考：自己尝试体验 如果是自己可以亲自尝试的，建议一定要去用心使用体会，过程中的发现可以随时汇总下来。老客户、亲戚朋友调研 这个很容易理解，建议有奖调研，这样他们更有积极性。

2、郭汉尧老师认为产品卖点提炼常用的方法有以下这些：从产品的外观上提炼：一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。

3、提炼卖点的途径主要包括市场调研、分析竞争对手、强调产品优势、突出品牌形象、创新营销策略等。进行市场调研是提炼卖点的关键步骤。通过深入了解目标消费者的需求、偏好和消费习惯，企业可以精准地找到产品的独特卖点。

4、个性给品牌一个脱颖而出的机会，并在消费者脑子里保留自己的位置。品牌承诺必须是独特的、和消费者利益相关的、有吸引力和说服力的。

三步教你找出产品的真正卖点

1、将产品价值分层罗列，形成清单。定义目标消费者是谁。找到目标消费者完成当前任务最大的不满。4匹配产品价值，确定卖点。

2、产品外观。多数产品的外观造型、颜色都是不同的，可以从中找出独到之处，并提炼成为卖点进行产品包装宣传。当然，这些卖点并不不一定要等到产品开发完成后才去找出来，而是可以在产品定义时、在产品开发前就提前规划设计好。

3、第一步：从产品角度，利用图表列出产品的特征，这些特征就是产品的卖点。第二步：从业务角度，利用图表列出能给予客户的便利点 业务角度，主要有：成本、价格、付款方式、折扣、配送方式，包装等等。

4、第三，就是要通过提问，先了解客户需求后，再有针对性地介绍卖点，更容易切中要害，打动客户。

5、F、 卖点在传播过程中的表达思路：a、 一句核心利益诉求。b、 三个商品优势支撑。c、 五项相关利益所得。这里的一三五是一个泛指。 提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易。

淘宝开店要怎么选品?

1、淘宝开店选品的要求是确定主推款、确定引流款、流量布局、关注数据。确定主推款：主推款的商品，款式一定要新颖，足够吸引到买家。确定引流款：可以为商品或商品引来大量流量，那么商品定价就不宜过高。

2、开淘宝店选品应该注意电商市场趋势、宝贝趋势、宝贝款式、宝贝价格、关键词转化率、产品竞争度和测款。电商市场趋势：时刻关注行业信息网站、行业展会等。宝贝趋势：一定要看时尚潮流信息，这是非常重要的信息来源。

3、选品的时候，一定要考虑好利润的问题，最好利润率能达到50%以上。卖家们选品的时候，一定关注点击率、支付转化率、搜索人气，而且还要关注产品的行业发展走势。

4、淘宝卖货选品的方法有很多，以下是一些常用的方法： 生意参谋：可以通过生意参谋的搜索词分析，去分析各个关键词下的数据，主要看这几个维度：搜索人气、点击人气、支付转化率、在线商品数、商城点击占比等数据。

商品卖点的挖掘包括哪些

情感连接：用户关心你的产品，不仅仅是因为其可以满足基本的使用功能，更期待在体验优秀产品的前中后，可以从中得到一份情感与心理的抚慰，即共鸣感，如XX酒、油烟机等。

医保产品，现在的医保是所有的代理商第一关心的问题，因为意味着销量，所以医保是第一个卖点。

深度挖掘客户群，寻找精确痛点 一些宝贝上架之后，不管有没有销量，总会有一些人来询单，询单时买家提出的问题，很可能就是核心的卖点。同样是服装，男装会更注重品质，女装会注重上身效果。

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