vivo电商运营部产品策略中心,vivo电商运营部产品策略中心在哪
cysgjj时间2025-01-27 10:16:18分类电商策略浏览5
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于vivo电商运营部产品策略中心的问题，于是小编就整理了3个相关介绍vivo电商运营部产品策略中心的解答，让我们一起看看吧。
vivo手机品牌定位策略？
vivo是专注于智能手机领域的国际化品牌，vivo追求乐趣、充满活力、专业音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
vivo智能手机运用的渠道策略有哪些？
1、分销渠道宽度策略 步步高vivo***用的分销渠道有全国总代理和各省级代理，有自己的专卖店。在各级中间商，代理商的数量方面增加了很多，而且还增加了各种代销模式。同时vivo智能手机的销售渠道也扩展到线上，即在互联网上建立自己的官方网站，在网站上推出vivo的产品，进行网络销售。 2、分销渠道长度策略 步步高对渠道进行了大幅度改革，既保留全国总代理，也***用省级代理制，同时强化了对零售终端的管理。步步高继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店的销售。 促销策略： （1）步步高手机与著名电视节目合作，如江苏卫视和湖南卫视等收视率高的电视台，赞助其有影响力的活动和节目。 2）聘请形象气质较佳的明星给vivo智能手机代言，且拍摄有故事有情调的广告。如《vivo，寻找x女友》的广告中就很好地体现出了vivo智能手机独特的抓拍以及防抖功能，广告的故事背景也吸引众多年轻人的心。 （3）通过POP广告、灯箱广告以及与中国三大运营商的合作等方式进行宣传。
为啥vivo高价低配的策略一直不改？
每个企业之所以能在市场立足，就是因为它能创造独特的价值，满足了特定的客户群体。就以vivo为例，它的目标客户群大概率不是天天上网，喜欢网购没事就研究配置的客户群体。而是不怎么上网，没有能力或者精力去关心配置，而是到实体店购买，在自己预算范围内能够看对眼的商品。
这一类群体，大多集中于年龄偏大，或者学历偏低的群体，一般也不会打游戏，对于手机的照相功能没有太挑剔的需求，肯定也搞不清手机拍月亮跟ai有什么不同。大概就是屏幕够大，声音还行，看着也挺清晰，如果还是个大牌子就更好了。
至于什么是大牌子，街上到处是广告，看电视也老是能看到，这么一看，vivo不正是不二选择么？
其实，任何一个商品都是这样的，有人在乎品牌面子，有人在乎功能，有人在乎渠道的便利性，有人则喜欢跟别人不一样的，找到目标客户群，找到差异化优势，企业就有立足之地。如果大家都去学华为，或者学小米，那才是放弃了自己的优势自找不痛快。
因为提问者从来没有使用过苹果，华为，OV这些大品牌的中高端手机，中高端手机关注的是用户体验，而不是贴牌机和杂牌机那种只靠堆参数实际做工和质量很差。vivo手机的做工和品质一直是上亿用户所信赖的。提问者因为收入很低，只能使用低价高配，做工极差的贴牌机和杂牌机，值得同情。
之所以会认为vivo高配低价，是很大一部分人拿它和小米手机对比来说的，这就不得不对比一下两家品牌手机的策略区别。
先说小米吧，小米定位的人群刚开始主要是一群对性能有很高要求，价格合适的电子科技爱好者，它一经推出主打性价比，并让很多人懂得了手机配置是什么，它的策略首先是线上销售，可以节省一大部分线下人工和店铺成本费用，二是前几代手机一直没请明星代言，靠口碑口口相传宣传品牌这也节省一大笔费用，所以小米手机性价比极高，旗舰性能，价格亲民，不过这是以前，现在的小米也变了，也开了很多线下实体店，也请明星打广告，红米主打性价比，小米主打高端！
再说回vivo，vivo在线下开了大量的实体店，这是一笔巨大的开销，而且它还请了大量明星代言，这也是一笔不小的费用，这就让它不得不提高一点手机上价格，它定位的主要是一群年轻的喜欢听歌和[_a***_]的女性人群，这部分人群对于手机性能没多大要求，也那些手机参数也没多大兴趣去了解，甚至不懂，女性都爱美，她们只需要一部颜值好看，音质好好，***起来瞬间能让自己年轻10岁的手机就可以了，至于价格是次要的。
到此，以上就是小编对于vivo电商运营部产品策略中心的问题就介绍到这了，希望介绍关于vivo电商运营部产品策略中心的3点解答对大家有用。
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