瑞幸电商视觉营销策略研究,瑞幸电商视觉营销策略研究
cysgjj时间2025-02-07 08:46:51分类电商策略浏览1
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于瑞幸电商视觉营销策略研究的问题，于是小编就整理了1个相关介绍瑞幸电商视觉营销策略研究的解答，让我们一起看看吧。
半年时间席卷一二线城市，瑞幸咖啡到底用了什么营销套路？
首先在瑞幸之前，说起咖啡，通常第一个想到的就是星巴克。星巴克不光售卖咖啡，它更重要的是售卖空间，也是大家常说的除了家和公司之外的第三空间。而星巴克的咖啡价格其实不便宜，动则30左右。
瑞幸看到了中国咖啡市场的潜力，同时也看到了星巴克咖啡偏贵的痛点。个人认为营销中最重要的一点就是让消费者能够低价买到咖啡。
打个比方，邀请好友注册，好友买咖啡之后，你就可以得到一张免费券，这对于一二线城市那些咖啡爱好者来说还是非常有吸引力的。
而当你消费过之后，瑞幸完善的会员体系，又会根据你的消费习惯不时给你发放各种折扣券。
就拿我自己来说吧，本来我就一两个月喝一次咖啡，免费喝完咖啡后，隔了一段时间就会发现瑞幸后台给我发了一张3.8折券，我无动于衷，过个一段时间，账号中多了一张2.8折券，我想着最近也不想和咖啡。然后呢，2.8这你不消费是吧，我直接给你发1.8折券。
本来我是没有没喝咖啡的意愿的，但是1.8折券成功的击穿了我的价格底线，因为只要不到5块钱，猥琐的我最终当然还是去消费了。
因为平时咖啡喝的不多，所以对口味没有什么要求。也区分不出星巴克和瑞幸咖啡的不同。但因为瑞幸通过不断的补贴和低价促销击穿了我的价格底线，增加了我的消费频次。
4月2日晚间，瑞幸咖啡发布公告，称其公司首席运营官刘剑及其部分下属，从2019年度第二季度起就从事某些不当行为。在2019年第二季度到第四季度，参与伪造交易相关的销售额约为22亿元，这几乎是2019年瑞幸前两个季度的营收总额。该消息发布后，瑞幸股价暴跌近85%，并五次触发熔断机制、交易暂停。截至发稿前，瑞幸股价报6.12美元，市值约14.7亿美元，而在1月17日，瑞幸股价还曾达到51.38美元的巅峰期。
事实证明，瑞幸疯狂烧钱扩张的故事已经编不下去了。我的理解是：
第一、资本的玩法对于我们普通人就是神仙打架，各种内幕、各种关系交错远比我们相信的复杂，不是轻易能看懂的，大家无非是看个热闹。手里有券的赶快用掉，这次瑞幸估计真得凉。说割资本主义的韭菜请全国人民喝咖啡，更多的是调侃，其实这事对在美国上市的中概股。包括中国企业在全世界的信用和声誉影响特别大。第二、关于商业模式。瑞幸一直对标星巴克，当然有碰瓷嫌疑，但我认为与他竞争的品类挺多，毕竟每个人每天的液体摄入量是有限的，那么奶茶、碳酸饮料、功能性饮料都算竞争对手，而星巴克主打第三空间，反而不一定是他最大的竞争对手。其实真正懂咖啡的人连星巴克都不会去，去星巴克是为了商务或***，那么瑞幸剥离了社交属性，就只能靠优惠券低价来吸引人。最关键的问题是瑞幸蒙眼狂奔，疯狂烧钱补贴，用户数量是增加了，但形成规模效应的那个临界点看不到，难以形成护城河。第三、一切不挣钱的商业都值得警惕，做小生意更加需要重视。当然可以把故事讲得非常好，并且现在全世界也有很牛的公司并不盈利，像亚马逊。但这个商业模式一定要经得起验证和质疑，这个故事一定得自己始终坚信。瑞幸最大的问题是到后期连自己都不相信自己，选择***。到此，以上就是小编对于瑞幸电商视觉营销策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于瑞幸电商视觉营销策略研究的1点解答对大家有用。
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