电商竞争者策略分析案例,电商企业竞争策略
cysgjj时间2025-03-11 14:24:15分类电商策略浏览6
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商竞争者策略分析案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商竞争者策略分析案例的解答，让我们一起看看吧。
电商平台市场竞争策略？
1. 定价策略：把消费者作为“被补贴方”，作为被补贴方的消费者由于好奇的心理加入了平台生态圈，由于消费者的不断加入，供应商也会被吸引到平台生态圈之中，这样跨边网络效应就产生了，同样供应商的增加也会吸引消费者的增加。
2 .购买体验：把家用电器、服饰、图书等商品进行了分类，购买者可以快速的找到自己想要买的商品类别，大大降低了搜索商品的时间。另外为其提供了物流信息查询功能，使得消费者可以随时随地的查询自己所购买商品发货情况。
3 .产品策略：对其供应商严格的要求，主要是保证他们提供的产品是正品并且是有保障的，这为消费者的入驻提供了一个保障，并为触发网络效应提供了一个契机。
为什么说工业品电商是几乎没有竞争的蓝海市场？
没听说过工业品电商是蓝海市场的说法，对于工业品市场来说属于大宗交易市场，市场稳定性非常强，渠道壁垒强，电商这种网络地摊式的经营模式没用资本也没用资质进入这个市场。何谈蓝海市场一说。如果想进入工业品市场，电商还是算了吧，不是没有的市场一定是蓝海市场，电商也不是什么都能参与的。还是别想那么多了。
同时你能提出这种问题说明你一点都不了解你所说的工业品市场及相关行业，不了解不可怕，别胡说就行。对于工业品这个所谓的蓝海市场不是收益市场，对于你可能会是致命的市场。
1.首先是信任度的问题解决不了，因为工业品一般都是很低频的产品，人们在购买的时候很小心怕买到不好的产品，因为里面涉及到维修和服务。
2.网络推广的费用比较高，现在一般是首页推广。因为许多人不知道全网营销，知道使劲地往前面推，各大网络平台就利用这个费用赚钱，因为大家都想争取头部的流量。
3.对于网络蜘蛛爬虫的认知度不够，对于各种关键词的布局不够，例如我们苏州守诚已经被认为是医疗器械制造行业里面做医用硅胶的专业团队，网络在搜索的时候他就直接把你推到最前面。
4.很多做工业制品的人，一般年纪比较大，他们的思维跟思想转换不过来，他们认为在网络上做不到生意，但是现在九零后他们有没有能力做工业品，这样在网络上就形成了一种剪刀差。感觉做的人比较少了。
以上所有内容，希望对大家有启发。其实如果你不会你模仿总会吧。
老铁，格局大一点，我们先别局限在“电商”，而是上升到“生意”这个层面，你就会发现很多“行业（产品）”都没有什么竞争的市场，但一般人做不了。
但这类产品，没有一定资质、人脉、资金、***，根本玩不转，就一个最最“入门”的一条：生产许可证，就可以断了N个人的念头。
再回到“电商”上。
“电商”所包含的模式（或概念），实在太大太大了。
比如：综合性电商（淘宝*京东等）、社交电商（微信*拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等；
理论上来说，但凡在网上销售产品，都可以叫电商。
那么，以这么大范围来探讨，“蓝海市场”就非常非常多了。
蓝海的定义是：小众、个性化，同时竞争小、购买需求稳定、利润高等等特性。
工业品电商的竞争并不算小，只是没有快消品电商的竞争程度激烈而已。
工业品电商也做了10多年了，固安捷、西域网、米思米、欧时 等几家至少在2010年以前就开始做了；
震坤行、工品汇、河姆渡等都是在2015年前后开始做的，MRO工业品在2015年时也曾兴起过一阵子，但不是太热，毕竟工业品电商要靠积累，是慢功夫，不可能爆发式增长。
工业品电商 B2B
工业品电商之所以竞争不那么激烈，主要有以下原因：
工业品分很多行业，五金工具、劳保安防、机械传动、工控电气、液压泵阀、仪器仪表、刀具量具等，很多行业都有很强专业性，有一定技术壁垒，技术知识需要积累，外行不懂没法做的；
工业品SKU超级多，全品类，只是通用型号，就有几百万SKU，各种品牌、品类、对应的供应链，工作量很大；
工业品主要是面向企业[_a***_]，客户是刚需，对型号、货期有严格要求，一般做进去，客户不容易流失；
工业品需要服务，不止是产品销售，还包括技术选型，甚至是安装调试，很多商家只销售，不具备服务能力；
B2B业务，需要客情关系维护，不是说低价就能做进去，客户还会考虑供货稳定性、结算方式及周期等多种因素；
到此，以上就是小编对于电商竞争者策略分析案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商竞争者策略分析案例的2点解答对大家有用。
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