电商顾客砍价的应对策略-电商砍价套路
cysgjj时间2024-02-25 05:55:06分类电商策略浏览35
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怎样应对顾客砍价的行为?
运用同理心里，将价格转移到价值上。如：“我非常理解您的心里，作为一个消费者，我也很在意产品的价格。但是除了价格我相信您肯定更注重产品的质量、服务、价值等。
找到客户关注的点 推销人员需要先听取客户的讨价还价意见，了解客户的关注点是什么，例如价格、质量、服务等。增加产品或服务价值 推销人员可以解释产品或服务的优点和独特之处，让客户认识到产品或服务得更高价值。
不要因为买家的砍价而恼火. 既然砍价了， 就说明对方想买的意愿已经非常明显了. 在不亏本的前提下， 能便宜点就便宜点.如果对方出的价格低于你的成本价了，就要守住这个底价。
绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。在销售过程中，一般双方给出的起始条件都是试探性的，所以会给的比较高，为的就是有一个讨价还价的余地。
做服装销售的，每天都得无数次面对客户的砍价，以下是我为大家收集的应对客户砍价的8个销售话术，仅供参考，欢迎大家阅读。
格，卖方讨价是要求买方提高价格。讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导 讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，己方的利益 也无从获取。
和顾客讨价还价时有什么技巧?
可以看看卖家的主页，有什么一起买，要个打包价 不算过分。砍价的前提是你对这个物品的了解，不要普遍标400 你问200卖不卖 砍价给出价格后，如果卖家没回复就等一等。
安抚顾客情绪，有时顾客因为情绪问题提出一些不合理要求，此时顾客的心情不好，只能先安抚顾客的情绪，等平息了顾客的情绪，气氛也缓和之后，再推销产品。
下面是我为大家整理的8个非常管用的应对技巧，希望能帮到大家！ 1上级特批（顾客想买好东西又想占便宜）分析 遇到又想便宜又想买好东西的顾客这个时候可以用现场在的业务员或者柜长等人来帮助促成。
故意离开：先让卖方开价，然后表示无法接受，同时缓步离去，卖方往往会叫住顾客，开出较低的价格。
第二次价格谈判，保持塑造产品或服务价值的谈判方式，让客户感觉到有理有据、来之不易。锁定价格底线 顾客：这个没有什么，你还是去再申请一下吧。
找到客户关注的点 推销人员需要先听取客户的讨价还价意见，了解客户的关注点是什么，例如价格、质量、服务等。增加产品或服务价值 推销人员可以解释产品或服务的优点和独特之处，让客户认识到产品或服务得更高价值。
客户总是讲价压价应该怎么办?
合理定价 通过定价的策略，让客户产生“很便宜”的错觉。例如：拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
解顾客购买实力。顾客形形***，购买实力自然是大不同的，对于持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上。对于有购买实力的顾客，我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。
面对客户压价，销售员要怎么办呢？客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。合理定价 通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。
遇到这样的砍价不用慌，大部分客户的心理只是不想买贵了吃亏；还有一点就是价格不能让步，不然客户会觉得你怎么还有空间让价，这样反而会使客户信任感降低 这个时候万我们应该保持冷静，不要被牵着走，坚定自己的价格。
遇到讨价还价的顾客，用以下方法应对：平摊价格法：将总价平分到每一天，给顾客算经济账，让顾客注意力由“大价格”转移到“小价格”。比较法：将产品各个阶段的价格做纵向比较，让顾客意识到现在的价格是最低的。
应对客户砍价的8个销售话术
应对客户砍价的8个销售话术1 试探型 能不能便宜点？/给优惠点吧 这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱，觉得试着看一下，说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的还价，再进一步观察客户的反应。
顺势法 如果客户说贵，那么我们就可以问清客户需要的是高、中、低哪种产品，但是价格不同质量也是有差别的，然后给客户举出几点例子，只能适当的降价，但不能降到和中端产品一个价。
销售员A：其实您这个想法也是很正确的，但是我们公司规定了我们只能送一个啊，送多了我们要罚款的吧，要不这样吧，我给您换个其他好点的赠品。
顾客嫌贵的万能话术有：我们家在这一条街上，同类产品最贵，但生意最好，为什么呢，就是因为质量确实好。品牌的好处就是品质有保障，虽然贵一些。
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