电商童装定价策略研究-童装业电商的特点

本文目录一览：

• 1、童装零售该怎么定价啊,一件能赚多少啊
• 2、童装市场调研报告
• 3、电子商务中常用的定价策略有哪些?

童装零售该怎么定价啊,一件能赚多少啊

一般来说，零售价=进货价的2-5倍，比如20元的拿货价，那么售卖价在40-50元左右。按照一般的童装规格一手5件来计算，20元/件，一手=100元成本，（包括水电房租人工）等于卖掉3件，才能保本，卖掉剩余的两件才能赚钱。

一般来说，童装的纯利润率在30%左右，也就是说，如果销售额为100元，那么纯利润为30元。但是，这只是一个大概的数字，具体的纯利润率会受到各种因素的影响。

如果，每天童装店的日营业额按照3000元计算的话，其中，出货的折扣按40%，修正系数按80%，月营业额就是3000*30*80%=72000元，大约两个月左右就可以收回投资成本。

原则一：先高后低 童装定价其实是一门艺术。作为店主，进货很关键，有了好的货品，就要创造出其价值来。所以，有好的产品，就不要一上来就抱着有赚就出的想法。

童装市场调研报告

中国童装市场竞争较为激烈，市场份额较为分散，但是头部品牌较为稳定。2021年，巴拉巴拉、南极人等品牌市场占有率处于前列。巴拉巴拉2021年市占率为5%，是唯一一个市场率超过5%的品牌。

文章分析了国内童装市场现存的一些弊端，并对童装市场的发展趋势进行展望，以期能为童装企业正确进行品牌定位、选择细分市场等提供一些参考。

最后，定价策略， 目前中国童装舒畅发展不平衡，现在的企业大多数是去、***用了“撇脂策略”和“渗透策略”两者都显示出了很大的特点，在做服装市场调研时发现，北京、上海、广大等地儿童消费存在显著差异。

国际奢侈/轻奢大牌纷纷进军童装童鞋市场，高端童装童鞋潜力大，高端童装品牌Caramel Baby & Child的销售额在3年间增长了20%。

电子商务中常用的定价策略有哪些?

第一步确定产品价格的下限，即低于这个价格你就不卖了。第二步确定产品价格的上限，即高于这个价格就没有人买了。第三步基于公司战略，品牌定位，竞争分析，营销环境等方面的分析研究找到上下限中最合理的价格。

市场定价：这是最常见的定价方式，根据市场需求和竞争情况确定价格。如果市场需求高，价格就高；如果市场需求低，价格就低。这种定价方式的优势在于能够适应市场变化，但也可能因为价格战而使利润下降。

电子商务中网络营销可以***取的策略，可以从产品、价格、渠道等三个策略。

电子商务定价有以下原则。确保产品的定价是正确的，让消费者得到更多的价值。通过调整价格和促销活动，为消费者提供更多优惠。永远不要低估产品质量，可以确保产品性价比高。

随着电子商务的兴起，网上商品的销售价格不再是固定不变，动态定价已经成为网络驱动的新经济特征之一。

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